Bedenk goed wie jouw doelgroep is
Voordat je aan de slag gaat, is het eerst belangrijk om na te gaan hoe jouw doelgroep er precies uitziet. Wie is jouw doelgroep? Wat zijn hun interesses? Wat is hun leeftijd? Welke kanalen gebruiken ze doorgaans om producten en diensten te zoeken? Welke zoekwoorden zijn relevant voor deze doelgroep? Op basis van deze informatie leg je het fundament voor een succesvolle zoekmachine marketing plan.
Bij het opstellen van een marketingplan ben je vooral bezig met de strategische kant hiervan. Je bepaalt aan de hand van enkele vragen hoe je jouw marketingplan precies aanpakt. Zo weet je precies hoe je dit aan kunt pakken en wat de meest succesvolle strategie is.
Na het beantwoorden van 8 eenvoudige vragen ben je in staat om verder online te groeien dankzij zoekmachine marketing uitbesteden of dit zelf te doen.
Breng de identiteit van jouw bedrijf in kaart
Ieder bedrijf beschikt over een geheel andere identiteit. Een bakkerij zal een geheel andere werkwijze en klantenbestand hebben dan een webshop in kinderkleding. Daarom begin je een marketingplan altijd met het in kaart brengen van de identiteit van jouw bedrijf. Bepaal van tevoren goed hoe jouw bedrijf er precies uitziet en welke identiteit jij naar voren wilt brengen.
Hoe wil je dat jouw doelgroep het bedrijf ziet? Vind je het bijvoorbeeld belangrijk dat je als een hip bedrijf wordt gezien door jongeren? Dan is het goed om hier de content op de website op aan te passen en op andere kanalen zichtbaar te zijn dan je bijvoorbeeld zou doen als bedrijf wat zich met name focust op senioren.
Zo zou een bedrijf dat zich specialiseert in jongeren meer zichtbaar moeten zijn op social media. Bijna 90 procent van de jongeren bevindt zich immers op één of meerdere social media kanalen. Social media marketing kan dan ook een belangrijke rol spelen om jouw doel te behalen. Wees er zeker van dat jij zichtbaar bent bij jouw doelgroep en ga in dialoog met de consument. Zo zorg je ervoor dat jouw bedrijf eenvoudiger online leads weet te verkrijgen.
Meet de huidige marketingresultaten
Voordat er daadwerkelijk gewerkt kan worden aan een nieuw plan, is het eerst belangrijk om naar de huidige marketingresultaten te kijken. Welke activiteiten heb je al geprobeerd? Waren deze succesvol? Hoe zien de bezoekersaantallen er op je website momenteel uit? Tot welke acties leidt dit? Wat zou je zelf nog graag verbeterd zien worden? Hoe ga je dit aanpakken?
Wees je ervan bewust dat er heel veel verschillende mogelijkheden zijn om jouw bedrijf op de digitale kaart te zetten. Er is niet slechts één methode waarmee je hoger in de zoekmachines kunt eindigen. De ene methode zal beter werken voor het ene bedrijf dan het andere. Daarom is het ook vaak een kwestie van uitproberen en waar nodig aanpassingen maken. Dat is tevens de grootste kracht van zoekmachine marketing. Je bent heel flexibel in het maken van veranderingen. Daarnaast zijn de resultaten meetbaar, waardoor je al snel ontdekt welke activiteiten succesvol waren en welke niet. Zo kun je zo ook weer eenvoudig aanpassen.
Om te weten welke marketingactiviteiten succesvol kunnen zijn, moet je natuurlijk wel op de hoogte zijn van de verschillende mogelijkheden. Maak hierbij allereerst onderscheid tussen betaalde- en niet betaalde marketingvormen.
Bij betaalde marketingactiviteiten moet je denken aan zoekmachine adverteren. Ook wel SEA genoemd. Hierbij kun je gebruik maken van Google Ads. Door het plaatsen van online advertenties op basis van zoekwoorden kun je direct hoog in Google eindigen. Dat biedt veel resultaten op de korte termijn.
Wie echter ook zichtbaar wilt zijn (en blijven) op de lange termijn, doet er goed aan om ook in het organische verkeer hoger te eindigen. Zoekmachine optimalisatie draait in de essentie om het verbeteren van de website, zodat de gebruikerservaring beter wordt en je hiermee eenvoudig meer leads kunt genereren. In andere woorden: je verdient jouw hogere positie. Dit kan door behulp van verschillende marketingstrategieën. Denk bijvoorbeeld aan content optimalisatie, maar ook aan het verbeteren van een natuurlijk linkprofiel en het aanpakken van de technische SEO van jouw website.
Weet je niet zeker welke strategieën voor jou de beste keuze zullen zijn? Ga dan in gesprek met een zoekmachine marketing bureau. Aan de hand van de huidige marketingresultaten en jouw doelen voor de korte- en lange termijn kunnen zij samen met jou bepalen hoe je dit aan moet pakken.
Doe een zoekwoorden analyse
Zodra je weet hoe jouw doelgroep eruit ziet en waar zij zich precies bevinden, wordt het ook tijd om een zoekwoorden analyse uit te voeren. Zoekwoorden zijn immers dé spil van content marketing. Hetgeen wat ook weer ontzettend belangrijk is voor jouw totale zoekmachine marketing. Een zoekwoorden analyse kan tegenwoordig zeer eenvoudig worden uitgevoerd dankzij enkele handige online tools. Hiermee kun je de zoekwoorden die relevant zijn voor jouw bedrijf onderzoeken op zoekvolume. Zo weet je precies welke zoekwoorden van belang zijn om te gebruiken in jouw content.
Let wel op dat het bij content marketing niet direct gaat om het gebruik van zoveel mogelijk zoekwoorden. Dat was vroeger wel het geval. Toen het voor Google nog niet zo gemakkelijk was om teksten te scannen. Inmiddels ‘leest’ Google teksten zoals mensen dat ook zouden doen. Daarom is het belangrijk om een logische opbouw en een goede inhoudelijke tekst te publiceren. Alleen op die manier weet je de lezer te boeien. Uiteindelijk draait het immers niet om wat Google van jouw website vindt, maar of je de lezer weet te boeien. Dit zijn uiteindelijk de mensen die je moet overhalen om voor jouw bedrijf te kiezen. Door kwalitatieve content te schrijven op basis van enkele zoekwoorden, zorg je er voor dat je teksten gemakkelijker gevonden worden en tegelijkertijd de lezerservaring optimaal blijft. Een copywriter kan hierbij helpen.
Kijk ook naar de concurrentie
Het blijft natuurlijk een ding om aandacht te besteden aan de concurrentie. Liever blok je ze helemaal uit je gedachten en focus je je op je eigen bedrijf. Wanneer het gaat om het opstellen van een marketingplan is het echter wél van belang om een ‘voorbeeld’ te nemen aan je grootste concurrenten. Wees je er van bewust wat de consument ziet wanneer zij een keuze tussen jou en de concurrentie proberen te maken. Wanneer enkele concurrenten hoger in de zoekresultaten zichtbaar zijn, moet je hier bewust van zijn en ontdekken hoe dit komt.
Begin daarom met het uitvoeren van enkele zoekopdrachten waarop jij ook zou willen scoren. Welke concurrenten staan hoog binnen de zoekresultaten? Maak gebruik van jouw objectieve blik bij het bekijken van deze concurrenten. Wat valt je op aan de site? Zijn er dingen waar je ‘jaloers’ op bent? Dingen die je wellicht ook op jouw eigen site zou kunnen verwerken?
Door een voorbeeld te nemen aan de concurrentie, weet je niet alleen waar jij nog op kunt verbeteren, maar ook waar zij nog enkele steken laten vallen. Op die manier ben je in staat om jouw eigen marketingplan te optimaliseren en de concurrentie telkens een stapje voor te zijn.
Online marketing funnel inrichten
Wist je dat het best lang duurt voordat mensen uiteindelijk tot actie overgaan? Uit studies blijkt dat het gemiddeld 5 tot 8 contactmomenten met een bedrijf duurt, alvorens er daadwerkelijk tot actie wordt overgegaan. Het is belangrijk dat de communicatie van jouw bedrijf gedurende deze contactmomenten uitstekend is. Door de communicatie te optimaliseren help je klanten bij het maken van een keuze en trek je meer mensen aan. Dit leidt uiteindelijk tot meer leads. Het proces totdat de consument tot actie overgaat, wordt ook wel de marketing funnel genoemd.
Het is belangrijk om de online marketing funnel mee te nemen in jouw marketingplan. Hoe richt je deze precies in? Waar moet je aan denken? Hoe ga je ervoor zorgen met je huidige marketingplan dat deze contactmomenten succesvol zullen zijn?
Houd bij het inrichten van de online marketing funnel wel in je achterhoofd dat er een verschil zit tussen de marketing- en de sales funnel. De marketing funnel zal de grootste rol spelen binnen jouw marketingplan. Dit is de wijze waarop je nieuwe klanten aantrekt en kunt bereiken. Dankzij goede communicatie trek je nieuwe mensen aan en overtuig je de klant om de beste keuze te maken. Als de marketing funnel op de juiste manier wordt aangepakt, gaat dit uiteindelijk over in de sales funnel. De klant is zich op dat moment bewust van jouw bedrijf en is serieus aan het nadenken over de verschillende mogelijkheden om een product of dienst te gebruiken. Het contactmoment is al binnen, nu moet je ze nog overhalen!
Doelstellingen formuleren
Nu je het bovenstaande allemaal op een rijtje hebt, wordt het tijd om de doelstellingen te formuleren. Wat wil je de komende tijd precies bereiken? Hoe ga je dit aanpakken?
Wil je bijvoorbeeld meer in contact staan met de consument en de persoonlijke kant van je bedrijf uitlichten om zo je klantenbestand te vergroten? Dan kan het gebruik van influencers en social media marketing een belangrijke rol spelen. Hiermee ben je in staat om in dialoog te gaan met de consument en te laten zien wat dit voor jouw bedrijf betekent en dat je graag extra werk verzet om aan de behoeften te voldoen.
Heb je op een rijtje gezet welke marketingactiviteiten je wilt inzetten? Koppel deze dan ook aan doelstellingen die je hiermee wilt behalen. Op die manier heb je duidelijk op een rijtje welke methodes je inzet en welke doelen je hiermee wilt behalen.
Meet de resultaten
Zodra je over een duidelijk plan beschikt, wordt het ook tijd om de zaken verder te evalueren. Je hebt niets aan een plan als je niet weet wat dit uitgehaald heeft. Daarom moet je niet alleen de werkzaamheden op een rijtje zetten, maar vervolgens ook de resultaten meten. Op die manier weet je zeker of je de juiste richting op bent gegaan en wat dit betekent voor jouw bedrijf.
Lukt het je maar niet om een effectief online marketingplan op te stellen? Of behaal je niet de juiste resultaten. Ondanks al het extra werk? Kies er dan voor om een gedeelte van deze plannen aan een zoekmachine marketeer uit te besteden. Zo weet je niet alleen zeker dat het op de juiste manier wordt uitgevoerd, maar bespaar je ook nog eens veel extra tijd.