Betaalde- en niet betaalde zoekresultaten
Voordat je de juiste dienst kunt kiezen, is het eerst belangrijk om onderscheid te maken tussen betaalde- en niet betaalde zoekresultaten. Bij zoekmachine optimalisatie is het doel om zo hoog mogelijk in het organische verkeer terecht te komen. Dit zijn de niet-betaalde zoekresultaten. De optimalisaties die worden uitgevoerd zijn gericht op het verbeteren van de website, de gebruikerservaring en het opbouwen van een natuurlijk linkprofiel. Het doel hiervan is dat de website aantrekkelijker wordt voor de gebruikers. Kortom: je verdient dus die hogere positie. Grootste zoekmachine marketing voordeel is dat je hiermee niet alleen beter zichtbaar wordt in Google, maar dat dit ook nog eens een blijvend resultaat oplevert. Bovendien is het vaak goedkoper dan hoger komen in de betaalde zoekresultaten. Nadeel is dat het vaak langer duurt voordat je resultaat zult zien.
Wie op zoek is naar een oplossing voor de korte termijn, heeft meer baat bij SEA. Hierbij kun je denken aan het inzetten van Google AdWords. Je betaalt voor een aantal zoekwoorden waar je op gevonden wilt worden en vervolgens verschijn je hoger in de betaalde zoekresultaten. Vervolgens betaal je per keer dat een bezoeker op jouw site klikt. Je betaalt meer voor veel gekozen zoekwoorden.
Vaak gebruiken ondernemers een combinatie van zowel SEO als SEA om zo langdurig resultaat te zien. Enige kanttekening moet wel worden gemaakt, want SEA heeft minder effect wanneer de website niet geoptimaliseerd is. Ook al neemt jouw online vindbaarheid toe, het blijft van belang dat de bezoeker bij jouw vindt waar hij naar op zoek is. Anders zal dit nog niet tot extra leads leiden. Goed om daar rekening mee te houden.
Content optimalisatie
Uiteindelijk draait bijna alles om content. Wanneer je niet over de juiste content beschikt, is de website niet alleen minder aantrekkelijk voor de lezer, maar ook voor Google. Google probeert namelijk de teksten op jouw site te begrijpen. Dit doen de robots door de teksten te scannen en belangrijke stukjes er tussenuit te pikken. Dit gaat wel anders dan voorheen. Zo was het voorheen mogelijk om het algoritme van Google om de tuin te leiden door simpelweg veel zoekwoorden in de tekst te verwerken. Inmiddels is dat niet meer het geval.
Door veranderingen binnen Google, lezen deze robots de teksten bijna zoals een mens dat ook zou doen. Daarom is leesbaarheid van essentieel belang. Denk aan het gebruik van (tussen)kopjes en een duidelijk leesstructuur. Onthoud goed dat je content maakt voor jouw doelgroep, jouw potentiële klanten. Je wilt dan ook essentiële informatie vertellen, die hun kan helpen om een keuze te maken. Het is niet de bedoeling dat het een advertentie voor de robots van Google wordt. Het is de bedoeling dat dit de lezer trekt, boeit en enthousiasmeert om van jouw diensten of producten gebruik te maken.
Maak gebruik van copywriters om goede SEO-geoptimaliseerde content te plaatsen. Op die manier is de basis van een goede SEO voor jouw website al gelegd. Pas wanneer de basis goed is, kun je verder kijken naar andere mogelijkheden om je site op de digitale kaart te zetten.
Technische SEO
De basis van je website is dus heel belangrijk. Daarbij moet je niet alleen denken aan content, maar ook technische SEO mag zeker niet in jouw zoekmachine marketing plan ontbreken. Dit legt het fundament voor een goede gebruikerservaring. Hierbij draait het dus niet zo zeer om de informatie die op de site wordt gegeven, maar hoe deze site precies werkt. Denk bijvoorbeeld aan de laadtijd, de kwaliteit van de server en de mogelijkheid om deze op een mobiele telefoon te laden.
Bedenk goed dat het weinig zin heeft om hoog in de zoekmachines te eindigen als mensen de pagina’s niet kunnen openen of als het heel lang duurt om deze pagina te laden. Wanneer dit niet lukt, zijn ze immers snel geneigd om verder te klikken. Iets wat ook weer nadelige gevolgen heeft voor de kwaliteitsscore van de website. Ook zorgt technische SEO er voor dat Google de site eenvoudiger kan lezen.
Het is tegenwoordig niet moeilijk meer om een mooie website te bouwen. Hier is bijna iedereen toe in staat. Zeker dankzij handige opties als WordPress. Maar een mooie site zegt natuurlijk niets over de online vindbaarheid. Schakel daarom altijd een vakman in om een goede, technische website te bouwen. Op die manier weet je zeker dat Google de website goed kan lezen en dat deze optimaal werkt voor bezoekers. Zo loop je niet onnodig potentiële klanten mis en haal je alles uit jouw website.
Social media marketing
Naar verwachting zal social media met name in 2022 een steeds grotere rol gaan spelen. Dit was de afgelopen twee jaar al het geval. Door de coronacrisis kwam dit in een stroomversnelling terecht. Steeds meer bedrijven gingen zich vestigen online en ook het overgrote deel van de consumenten bevindt zich hier. Daarnaast hebben veel social media kanalen nu ook extra tools beschikbaar gemaakt voor bedrijven. Daardoor is het een stuk aantrekkelijker geworden om hier gebruik van te maken als ondernemer.
Groot voordeel van social media marketing is dat je dichter bij de consument gaat staan. Zij zijn tegenwoordig immers in staat om zelf op onderzoek te gaan en keuzes te maken op basis van hetgeen wat zij zelf kunnen vinden. Dit heeft zowel voor- als nadelen. Het grootste nadeel voor ondernemers is dat er geen sprake meer is van passieve consumenten. Consumenten zijn in staat om snel over veel informatie te beschikken, waardoor ze niet meer passief luisteren naar hetgeen wat jij ze kunt vertellen. Daarnaast speelt interactie met de consument tegenwoordig gewoon een veel belangrijkere rol. De consument wilt de persoonlijke kant van een bedrijf zien en over mogelijkheden beschikken om in dialoog te gaan. Social media helpt daarbij.
Het fijne van social media marketing is dat je een groot deel hiervan voor eigen rekening kunt nemen. Dit kost niet ontzettend veel extra tijd, terwijl je er wel direct een groot deel van jouw doelgroep mee kunt bereiken. Ook het gebruik van influencers zien we hierbij steeds vaker terug. Influencers zijn mensen die zich op social media bevinden en over een grote achterban volgers beschikken. Door voor de juiste influencer te kiezen, weet jij jouw producten of diensten bij een specifieke doelgroep onder de aandacht te brengen. Dat levert uiteindelijk meer leads op.
Bouw een natuurlijk linkprofiel op
Linkbuilding vormt de spil van online marketing. Iedere link die je verzamelt, wordt door Google als een ‘stem’ beschouwd. Hiermee weet Google te bepalen of jouw website kwalitatief genoeg is om genoemd te worden binnen de zoekresultaten. Toch werd hier in de eerste jaren veel mee gesjoemeld. Zo kochten ondernemers grote hoeveelheden links om hiermee de kwaliteitsscore van hun website te beïnvloeden. Inmiddels is Google zo intelligent geworden dat het al snel ontdekt of links onrechtmatig verkregen zijn. Zodra dit door Google wordt ontdekt, levert dit een Google penalty op. Dit is van invloed op de ranking en kan verdere negatieve gevolgen hebben voor jouw site en de bron van de link. Zonde!
Daarom is het belangrijk om linkbuilding op de juiste manier aan te pakken. Dit doe je door een goed en natuurlijk linkprofiel op te bouwen. Deze bestaat uit zowel interne- (links die op de eigen website worden geplaatst) en externe links. Een goed linkprofiel is essentieel voor een goede SEO van jouw website. Hierbij geldt: kwaliteit boven kwantiteit. Het gaat dus niet direct om de hoeveelheid links die naar jouw website verwijzen, maar de kwaliteit hiervan. Kwalitatieve externe links kunnen op verschillende manieren worden verkregen:
- Door het schrijven van blogs zorg je er voor dat je jouw kennis met de branche en jouw doelgroep deelt. Hierdoor is het aantrekkelijker voor andere websites om naar jouw pagina te verwijzen. Besef goed dat een website vrijwel nooit naar jouw homepage zal verwijzen zonder reden. Je moet echt aantrekkelijke en informatieve content delen om deze link te verdienen. Breng de blogs vervolgens onder de aandacht van mensen binnen jouw branche. Een blog kan ook worden gebruikt voor het verwerken van interne links.
- Veel ondernemers kiezen er ook voor om persberichten te publiceren en deze met digitale kranten en tijdschriften te delen. Dit zijn zeer kwalitatieve bronnen en een link op deze sites levert veel op. Onthoud wel dat je een persbericht schrijft als je écht iets interessants te melden hebt. Bijvoorbeeld bij het lanceren van een geheel nieuw product. De informatie moet nieuwswaardig genoeg zijn om gedeeld te worden.
- Links vragen bij zogenaamde directories. Dit is echter iets wat enkel met mate gedaan moet worden. Wanneer je veel gebruik maakt van directories, kan Google dit weer afstraffen. Zorg er daarom voor dat er maar maximaal 10 procent van jouw totale links online van directories afkomstig zijn. Bovendien is het ook lastiger om meer links op dergelijke sites te verkrijgen. Gezien zij heel veel aanvragen krijgen, worden vaak maar enkele verzoeken ingewilligd.
- Linkbuilding uitbesteden aan SEO-bedrijven. Zij beschikken doorgaans over veel externe contacten. Denk aan kwalitatieve blogs en andere sites. Met hun ervaring kunnen zij samen met jou informatie delen die nieuwswaardig genoeg is om op deze sites terecht te komen. Vervolgens zullen deze links ook op dergelijke pagina’s genoemd worden, wat jouw autoriteitsscore binnen Google verhoogd.
Zoekmachine adverteren
Naast organische manieren om hoger in de zoekresultaten te eindigen, kun je ook nog kiezen voor zoekmachine adverteren. Ook wel SEA genoemd. Bij zoekmachine optimalisatie draait het vooral om het verbeteren van de website om zo hoger in het organische verkeer van Google terecht te komen. Bij SEA gaat het om betaalde advertenties. Hierbij moet wel duidelijk zijn dat de kwaliteit van de site alsnog een rol speelt. Groot voordeel van SEA is dat je hiermee direct bovenaan in de zoekresultaten van Google terecht komt. Hier hoeft dus verder niets meer voor gedaan te worden. Behalve betalen natuurlijk.
Zoekmachine adverteren heeft enkele grote voordelen ten opzichte van zoekmachine optimalisatie:
- Direct resultaat
- De mogelijkheid om je doelgroep gerichter te bepalen en zo meer leads te verkrijgen
- Betalen per klik (je betaalt dus enkel wanneer je advertentie écht gezien wordt en daadwerkelijk een klik oplevert)
Google heeft een speciale advertentiemogelijkheid toegevoegd. Dit wordt in de volksmond Google AdWords genoemd. Hoewel het nu onder de naam Google ads door het leven gaat. Dankzij dit programma ben je in staat om relatief eenvoudig advertenties via Google te plaatsen. Dit gebeurt meestal middels tekstadvertenties bij relevante zoekwoorden. Dit biedt veel mogelijkheden om je doelgroep echt te targeten.
Google Ads lijkt misschien eenvoudig. Je kiest enkele zoekwoorden waar je op wilt scoren en vervolgens geniet je van een hogere positie binnen Google. Wanneer dit echter niet op de juiste manier wordt gedaan, trek je niet alleen het verkeerde publiek, maar betaal je ook nog eens meer dan noodzakelijk is. Daarom is het zaak om jouw advertenties met zorg te kiezen en dit eventueel uit te besteden aan een Google Specialist. Probeer in elk geval de volgende veelgemaakte fouten te voorkomen:
Beginnen zonder een zoekwoorden analyse uit te voeren
Een goede voorbereiding is goud waard. Bij Google Ads draait het allemaal om het gebruik van de juiste zoekwoorden. Hiermee kan je niet alleen jouw doelgroep heel gericht targeten, maar weet je ook nog eens zeker dat je niet te veel hoeft te betalen. Het doel van een zoekwoorden analyse is dat je gaat bepalen op welke zoekwoorden veel zoekvolume zit en wat echt relevant is voor jouw website. Dit is lastiger dan het lijkt. Gelukkig zijn er verschillende online tools waarmee je eenvoudig een zoekwoorden analyse uit kunt voeren. Weet je niet zeker hoe je hier gebruik van maakt? Laat dit dan door een online marketeer doen.
Te breed inzetten
Onthoud goed dat je bij Google Ads per klik moet betalen. Wanneer je kiest voor brede zoekwoorden met een hoog zoekvolume is de kans groot dat mensen wel op je site klikken, maar uiteindelijk toch een andere keuze maken. Simpelweg omdat er veel meer concurrentie is. Daarnaast zal je de doelgroep zo ook niet heel gericht kunnen vinden.
Laten we als voorbeeld een kapperszaak in Friesland gebruiken. Wanneer deze de zoekwoorden: ‘knippen, kleuren en kapper’ gebruikt, is de kans groot dat hier veel zoekvolume op zit en dat er ook veel concurrentie is. Bedenk daarnaast ook dat iedereen die hier op zoekt vervolgens jouw advertentie te zien krijgt. Maar wat heeft iemand uit Noord-Brabant aan een advertentie van een kapperszaak in Friesland? Daarom is het in veel gevallen beter om voor zoekwoorden met een iets lager zoekvolume te kiezen, die wel heel gericht bij de doelgroep past. Gebruik bijvoorbeeld een long-tail zoekwoord als kapperszaak Friesland. In dat geval bereik je de mensen die hier écht iets aan hebben, betaal je minder per klik en levert het uiteindelijk ook nog eens meer op.
De resultaten niet in de gaten houden
Het grootste voordeel van zoekmachine marketing en SEA is dat de resultaten meetbaar zijn. Het is zonde om hier geen gebruik van te maken. Wanneer je de resultaten niet goed in de gaten houdt, weet je immers ook niet of je marketingstrategie daadwerkelijk effectief is gebleken. Dit zou dus betekenen dat je iedere maand extra veel geld uitgeeft aan SEA, terwijl dit eigenlijk maar weinig opbrengt. Zonde van je geld! Daarom is het goed om na te gaan wat de advertenties precies voor jou doen en wat het heeft opgeleverd. Indien nodig kun je dan nog altijd de advertenties aanpassen of een geheel andere weg in slaan. Zo bespaar je jezelf onnodige kosten.