Wat is zoekmachine marketing?
Zoekmachine marketing is een heel breed begrip. Hieronder vallen alle strategieën die worden gebruikt om hoger in de zoekresultaten te eindigen. Zoekmachine marketing wordt ook wel SEO genoemd. Dit is de afkorting van het Engelse Search Engine Optimization. SEO kan op verschillende manieren worden toegepast. Hierbij kunnen zowel betaalde- als niet betaalde strategieën worden gebruikt.
Het doel van SEO is om de online vindbaarheid van de website te verbeteren. Dit doe je door veelal op organische manier hoger in de zoekresultaten terecht te komen. Bijvoorbeeld door het verbeteren van de content die op jouw website wordt geplaatst. Investeren in SEO is een lange-termijn oplossing. Wanneer dit op de juiste manier wordt aangepakt, zal dit tevens voor langere tijd betere zichtbaarheid geven. Soms zelfs jarenlang.
Verschil tussen SEO en SEA
Bij zoekmachine marketing moet onderscheid worden gemaakt tussen SEO en SEA. Bij SEO gaat het om het optimaliseren van organische zoekresultaten. Dit kan middels het verbeteren van de content van een webpagina of door de technische kant van de website te verbeteren. Dit zijn allemaal dingen die dus op organische wijze invloed hebben op de positie binnen de zoekmachines.
Naast SEO bestaat er ook nog SEA. Hierbij gaat het om zoekmachine adverteren. Hiermee worden relatief snel resultaten geboekt. Hierbij betaal je om een hogere positie binnen de zoekresultaten te bemachtigen. Groot voordeel is dat je dus snel van het resultaat kunt profiteren. Dat klinkt heel eenvoudig, maar dit is vaak geen oplossing voor de lange termijn. De meeste winst valt te behalen door de website op de juiste manier in te richten en op structurele basis leads te genereren. Daarom is het goed om een combinatie van SEO en SEA toe te passen. Op die manier bereik je niet alleen op de korte termijn, maar ook op de lange termijn de juiste resultaten.
Hoe belangrijk is zoekmachine marketing?
Steeds meer ondernemers investeren in zoekmachine marketing. Maar hoe belangrijk is het nu eigenlijk om een zoekmachine marketing specialist in te schakelen? De afgelopen jaren is het belang van zoekmachine marketing steeds groter geworden. Mede door de coronacrisis is dit in stroomversnelling gekomen. Bedrijven hebben zich voor een groot deel verplaatst naar de digitale wereld. Ook de consumenten bevinden zich hier voor het overgrote deel. Daardoor kan de grootste doelgroep worden bereikt door in de zoekmachines zichtbaar te zijn. Online vindbaarheid in de zoekmachines betekent ook dat de doelgroep sneller en effectiever bereikt kan worden.
Bedenk zelf maar eens hoe vaak je een zoekmachine inschakelt bij jouw zoektocht naar nieuwe producten en/of diensten. Dit gebeurt vaker dan dat je op zoek gaat naar offline marketing vormen, zoals krantenadvertenties, enzovoorts. Het verbeteren van de online zichtbaarheid van jouw webpagina heeft verschillende voordelen. We zetten de 4 belangrijkste voordelen onder elkaar:
Klanten helpen via jouw website op webshop
Het grootste voordeel van zoekmachine is dat je hiermee online echt resultaten kunt boeken. Dit betekent dat je niet alleen bezoekers naar je website kunt trekken, maar dat je ze ook kunt helpen bij het maken van een beslissing. Je kunt ze nét over de streep helpen om voor jouw diensten te kiezen of een product in je webshop te kopen. Bovendien zorgt het ook voor extra naamsbekendheid. In de moderne tijd is dit vrijwel de enige manier om je bedrijf de zichtbaarheid te geven die het verdient en nodig heeft. Hierbij is het niet alleen van belang om je website te optimaliseren en als echt ‘visitekaartje’ van je bedrijf te laten dienen, maar ook om de klant te woord te staan en te helpen. In andere woorden: om leads te genereren.
Hierbij is het met name belangrijk om je te focussen op de zogenaamde kwalitatieve leads. Dit zijn bezoekers die ook daadwerkelijk actie ondernemen op jouw website of webshop. Bijvoorbeeld door een product te kopen, een contactformulier in te vullen of van een dienst gebruik te maken. Als je de content op jouw website beter afstemt op de doelgroep, is de kans een stuk groter dat je echt goede leads kunt genereren en daarmee je bedrijf verder kunt laten groeien.
Naamsbekendheid vergroten
Er zijn verschillende manieren waarop je de naamsbekendheid van jouw bedrijf kunt vergroten, maar zoekmachine marketing is hierbij wel verreweg de belangrijkste. Met behulp van de juiste marketingtechnieken ben je in staat om hoger in de zoekresultaten terecht te komen en de authenticiteit van jouw bedrijf weer te geven. Hoe kwalitatiever de content die je deelt en hoe beter deze is afgestemd op de doelgroep, hoe meer effect dit zal hebben op de zichtbaarheid van jouw bedrijf. En wanneer je bedrijf online gemakkelijker te vinden is, zal dit ook bijdragen aan een betere naamsbekendheid. Dit leidt uiteindelijk ook weer tot meer leads. Consumenten kopen immers liever bij bedrijven die bekend zijn. Dat geeft een gevoel van vertrouwen.
Meer dan 80 procent van de internetgebruikers zoekt via zoekmachines naar producten en/of diensten
Het heeft natuurlijk weinig zin om iets te investeren als het niet zo veel zal opleveren. Bij zoekmachine marketing geniet je gelukkig over het voordeel dat meer dan 80 procent van de internetgebruikers ook daadwerkelijk gebruik maakt van zoekmachines om naar producten en/of diensten te zoeken. In de praktijk lijkt dit cijfer zelfs nog veel hoger te liggen. Het is dan ook zonde om hier als bedrijf niets mee te doen. Als je zoekmachine marketing laat voor wat het is, betekent dit ook dat je meer dan de helft van jouw doelgroep mist. Simpelweg door een slechte online vindbaarheid.
Besef tevens ook dat de concurrentie ook van SEO en SEA gebruik maakt. Wanneer zij hoger in de zoekmachines eindigen en jij hier verder niets aan doet, betekent dit dus dat je veel van jouw potentiële klanten kwijtraakt aan de grootste concurrenten. Dat is toch zonde!
Door te kiezen voor zoekmachine marketing en hier echt het nodige marketingbudget voor te reserveren, geniet je van een groot voordeel ten opzichte van de concurrentie. Maar laat je niet gek maken, want ook de concurrentie is hiervan op de hoogte. Daarom is het vaak een strijd der titanen. Wie weet de beste marketingstrategie op te zetten? Kies dan ook altijd voor een zoekmachine marketing specialist om je hierbij te helpen.
Meer klantentevredenheid
De zoekmachine marketing betekenis is niet altijd duidelijk. Ja, je doet er dus alles aan om hoger in de zoekmachines terecht te komen. Maar wat betekent dit voor de site zelf? Het is belangrijk om te beseffen dat er geen shortcuts mogelijk zijn. Het is niet een kwestie van even snel betalen en vervolgens van de hoogste positie profiteren. Je zal deze positie echt moeten verdienen.
Dit betekent dus ook dat je hard moet werken om jouw website zo relevant en kwalitatief mogelijk te maken voor de doelgroep. Zoekmachine marketing dwingt je dus als het ware om je website te verbeteren en hierdoor een betere klantenervaring te bieden.
Dat heeft dus ook weer voordelen voor de consument zelf. Zij genieten van de beste informatie. Hierdoor neemt de klantentevredenheid toe. Iets wat ook weer goed is voor de naam van jouw bedrijf. Alle vormen van online marketing werken dus eigenlijk samen om de klant de beste ervaring te bieden én jou de beste naam. Zo haal je meer uit je bedrijf.
Tips om de zoekmachine marketing van jouw website te verbeteren
Het belang van een goede zoekmachine marketing is nu wel duidelijk geworden. Maar hoe richt je jouw zoekmachine marketing optimaal in? Zodat deze uiteindelijk ook de beste resultaten weet te geven? Hieronder geven we enkele tips waar jij zelf direct mee aan de slag kunt.
Schakel een zoekmachine marketeer in
Besef goed dat jij niet de enige ondernemer bent die extra investeert in zoekmachine marketing. Grote kans dat al jouw concurrenten dit doen. Daarom is het ontzettend belangrijk om hier een professional voor in te schakelen. Verwacht niet dat je alles helemaal alleen kunt doen. Zoekmachine marketing is net als alle andere vormen van online marketing constant in beweging. Ieder jaar verschijnen er weer nieuwe strategieën en past Google het algoritme dusdanig aan, dat ook de marketingstrategie aangepast moet worden. Het is bijna onmogelijk om hier als ondernemer ook nog van op de hoogte te blijven. Zeker naast je andere werkzaamheden. Daarom is het goed om dit (gedeeltelijk) uit handen te geven. Zo weet je niet alleen dat het op de juiste manier wordt gedaan, maar bespaar je jezelf ook nog eens een heleboel extra tijd. Bovendien ben je je concurrentie zo sneller te slim af.
De website optimaliseren
Dit is natuurlijk een heel breed begrip, maar hier bedoelen we vooral de techniek achter de website mee. Wat veel mensen namelijk niet beseffen is dat dit een heel belangrijk onderdeel vormt van jouw online marketing strategie. Wanneer jouw website qua technische SEO minder goed scoort, kan je investeren wat je wilt in andere SEO-technieken, maar zal dit nooit zo effectief zijn als je zou willen. Zorg er bijvoorbeeld voor dat de laadtijd van je pagina’s in orde zijn en dat de website minder snel stil zal liggen. Je wilt immers niet dat de doelgroep heel snel op jouw website terecht weet te komen via de zoekmachine, maar vervolgens weer snel weg moeten klikken omdat de site niet naar behoren werkt. Dit schrikt niet alleen de doelgroep af, maar maakt ook dat Google jouw website als minder kwalitatief zal ranken.
Laat een zoekwoordenonderzoek uitvoeren
Bij zoekmachine marketing is het van cruciaal belang dat de juiste zoekwoorden worden gebruikt. Hierbij is het ook van belang dat je weet wie jouw doelgroep is en waar ze precies op zoeken. Gelukkig zijn er verschillende handige online tools waarmee je eenvoudig een zoekwoordenonderzoek kunt laten uitvoeren. Het is beter nog om dit aan een online marketeer over te laten. Door uitgebreid onderzoek te verrichten en op de juiste keywords in te zetten, weet jij jouw website binnen mum van tijd hoger in de zoekmachines te duwen.
Extra tip: maak met name gebruik van de zogenaamde ‘long-tail-zoekwoorden’. Dit zijn langere zoekwoorden met een lager zoekvolume, maar die wel relevant zijn voor je webpagina. Als kledingwinkel kun je natuurlijk de peilen richten op het woord ‘kleding’, maar dit wordt al zo vaak gebruikt online, dat het heel moeilijk wordt om hier hoog op te ranken. Daarom is het juist verstandiger om voor relevante en minder populaire woorden te kiezen. Zo zal ‘kledingwinkel kinderen amsterdam’ al een minder hoog zoekvolume hebben, maar hiermee bereik je wel direct de juiste doelgroep. Bovendien is het gemakkelijker om op een dergelijk zoekwoord te scoren.
Maak gebruik van Google Analytics
Een van de grootste voordelen van online marketing is dat de resultaten meetbaar zijn. Vergelijk het maar eens met een advertentie in een plaatselijke krant. Misschien zie je na de advertentie de klanten in je webshop of in de winkel toenemen, maar je kunt niet met zekerheid zeggen dat dit door die advertentie komt. Daardoor bestaat het risico dat je meer geld investeert in een marketingvorm die eigenlijk vrij weinig heeft opgebracht. Zonde! Bij online marketing is dit gelukkig niet het geval. Bijna alle resultaten zijn namelijk eenvoudig meetbaar via handige online tools als Google Analytics.
Via Google Analytics zie je hoeveel bezoekersaantallen er op je website zijn, waar deze bezoekers precies vandaan komen, welke zoekwoorden ze hebben gebruikt en hoeveel tijd ze op de website hebben doorgebracht. Cruciale informatie die jou kan helpen bij het optimaliseren van de website én je marketingstrategie. Wanneer je na het veranderen van jouw marketingstrategie merkt dat de bezoekersaantallen sterk toenemen en dat je wordt gevonden op nieuwe zoekwoorden, dan merk je ook dat dit effectief is geweest. Wel zo handig om te weten. Zo betaal je nooit teveel en weet je zeker dat jouw investering ook daadwerkelijk nuttig is geweest.
Het belang van linkbuilding
Een natuurlijk linkprofiel is een essentieel onderdeel van zoekmachine marketing. Zonder voldoende interne- en externe links is het heel lastig om een hogere kwaliteitsscore aan jouw website te geven. Bedenk goed dat Google iedere link naar jouw pagina als ‘stem’ voor jouw authenticiteit ziet. Dit laat zien dat je écht iets interessants voor de doelgroep te melden hebt. Linkbuilding is echter niet zo gemakkelijk als het lijkt. Trap zeker niet in advertenties waarbij je direct enorme hoeveelheden links kunt kopen. Dit is niet toegestaan en als Google dit ontdekt, zal het zwaar afgestraft worden. Daarom is beter om de links écht te verdienen. Bijvoorbeeld door kwalitatieve content te maken en deze te delen met andere sites binnen jouw branche. Hiermee stimuleer je anderen om jouw website te vermelden.
Naast externe links is het ook goed om van interne links gebruik te maken. Dit zijn links op jouw eigen site die verwijzen naar een andere pagina binnen de site. Zie het als een soort spinnenweb die de pagina’s op jouw site met elkaar verbinden. Dit maakt navigeren binnen de site een stuk gemakkelijker voor de bezoeker. Bovendien ben je zo in staat om bepaalde pagina’s een hogere kwaliteitsscore te geven. Hoe meer er naar één pagina wordt gelinkt, hoe belangrijker deze immers is.
Houd er wel rekening mee dat het plaatsen van links vooral wordt gedaan om de lezer te helpen. Plaats dus niet lukraak tientallen links in één artikel. Dit zal het juist lastiger maken om het gehele artikel te lezen. Hierdoor wordt de boodschap die je wilt overbrengen ruw verstoord. Je schrijft voor de doelgroep. Het plaatsen van interne links moet enkel als hulpmiddel worden gebruikt. Niet als stoorzender om maar hoger in de zoekmachines terecht te komen. Dit heeft juist meestal het tegengestelde effect.